8. kolovoza 2026., Matija Nemec
LinkedIn oglašavanje igra na terenu na kojem se LinkedIn najbolje snalazi – poslu. Dok na drugim platformama publiku često gradimo prema interesima i ponašanju, ovdje možemo dublje ući u profesionalni profil korisnika: od funkcije i senioriteta do industrije, kompanije i radnog mjesta.
LinkedIn globalno okuplja više od milijardu profesionalaca, ali zanimljivija nam je brojka bliže kući. Prema podacima LinkedInovih oglašivačkih alata, krajem 2025. u Hrvatskoj je bilo oko 1,2 milijuna registriranih LinkedIn članova, odnosno oko 38 % punoljetne populacije. Pritom govorimo o registriranim članovima, a ne mjesečno aktivnim korisnicima.
Ako prodaješ industrijsku opremu proizvodnim tvrtkama, organiziraš poslovnu konferenciju ili želiš predstaviti B2B uslugu ljudima koji odlučuju o budžetu, takva publika postaje prilično zanimljiva.
Glavna prednost LinkedIna nije samo poslovna publika, nego profesionalni kontekst koji možemo koristiti za targetiranje.
Publiku možemo graditi prema kompaniji, industriji, job titleu, funkciji, senioritetu i vještinama. To LinkedIn oglašavanje čini posebno zanimljivim za B2B, profesionalne usluge, edukacije i employer branding.
Tu prednost koristili smo i u našoj B2B kampanji za ABB. Promovirali smo predstavljanje nove generacije zračnih prekidača SACE Emax 3, proizvoda namijenjenog vrlo specifičnoj stručnoj publici. Kampanju smo vodili kroz Google, Meta i LinkedIn, pri čemu nam je LinkedIn omogućio precizniji dolazak do profesionalaca prema industriji, funkciji i poslovnom profilu.
Cijela kampanja ostvarila je više od 100 prijava na specijalizirani ABB događaj, dok je LinkedIn ostvario gotovo 200.000 impresija među profesionalnom publikom. Kod takvog proizvoda manje nas zanima najveći mogući doseg, a puno više tko se iza tog dosega nalazi.
Prije oglasa dolazi cilj. LinkedIn koristi objective-based advertising, odnosno kampanju postavljamo prema onome što želimo postići.
Brand awareness koristimo za povećanje vidljivosti. U consideration fazi nalaze se website visits, engagement i video views, dok conversion uključuje ciljeve poput lead generationa, website conversions i job applicants.
Ista publika tako jednom može upoznati brend, drugi put posjetiti web, a treći put ostaviti podatke za prodajni kontakt.
Kada znamo cilj, postavljanje kampanje možemo svesti na pet glavnih koraka.
1. Odaberi cilj kampanje. Awareness, website visits, video views i lead generation imaju različite zadatke, a odabrani cilj utječe na optimizaciju kampanje.
2. Definiraj publiku. Targetiranje možemo graditi prema industriji, kompaniji, funkciji, senioritetu, job titleu i drugim profesionalnim atributima. Dostupne su i Matched Audiences za retargeting i rad s vlastitim podacima.
Preciznije pritom nije automatski bolje. Ako publiku suzimo na sedamnaest direktora nabave koji rade utorkom poslije podne, algoritmu nismo ostavili baš puno prostora.
3. Odaberi format oglasa. Sponsored Content uključuje single image, video, document, carousel i event oglase, a dostupni su i Sponsored Messaging, Dynamic Ads i Text Ads.
Zanimljivi su i Thought Leader Ads, kojima možemo promovirati sadržaj ljudi povezanih s brendom. Stručnu temu često je prirodnije čuti od osobe koja se njome bavi nego od logotipa kompanije.
4. Postavi budžet i raspored. LinkedIn često neće biti kanal s najjeftinijim klikom. Kod B2B-a je važnije koliko košta dolazak do pravog korisnika i koliko taj korisnik potencijalno vrijedi.
5. Mjeri i optimiziraj. Nakon lansiranja pratimo rezultate, uspoređujemo publike i kreative te optimiziramo prema cilju. Awareness kampanju nema smisla procjenjivati samo prema leadovima, kao što lead generation kampanju nećemo ocjenjivati samo prema impresijama.
Tu dolazimo do važne sitnice za domaće oglašivače: hrvatski nije među podržanim jezicima publike za LinkedIn Ads.
Za kampanje u Hrvatskoj zato se najčešće koristi English kao jezik publike. Kod engleskog LinkedIn može obuhvatiti članove na ciljanoj lokaciji bez obzira na jezik njihova profila, uz određene iznimke poput Sponsored Messaginga.
LinkedInova pravila traže usklađenost jezika oglasa i landing stranice s odabranim jezikom publike, pa je ovo dobro provjeriti prije pripreme oglasa.
Ako je cilj generiranje leadova, LinkedIn nudi Lead Gen Forms. Forma se otvara unutar platforme i može koristiti unaprijed popunjene podatke iz korisnikova profila, čime se smanjuje broj koraka do prijave.
To ih čini zanimljivima za evente, webinare, zahtjeve za demo ili preuzimanje stručnih materijala. Ali više leadova nije isto što i više dobrih leadova. Ako prodajni tim dobije 50 kontakata od kojih nijedan nije potencijalni kupac, lijep CPL neće puno pomoći.
Ako prodaješ svima, postoje kanali koji će ti vjerojatno dati veći doseg za isti budžet. Ali ako potencijalnog kupca možeš opisati kroz njegovu funkciju, senioritet, industriju ili kompaniju, LinkedIn postaje puno zanimljiviji.
Ne mora pritom raditi sam. Google može hvatati postojeću namjeru, Meta širiti vidljivost, a LinkedIn dodati profesionalni kontekst i preciznije targetiranje.
LinkedIn oglašavanje nije automatski najbolji izbor za svaki B2B brend. Ali kada znamo koga tražimo i što želimo da napravi, može vrlo dobro odraditi svoj posao.
