Projektirali smo ABB kampanju za B2B publiku

B2B marketing traži malo drugačiji pristup. Kada je ABB Hrvatska predstavljao novu generaciju zračnih prekidača SACE Emax 3, nije nam trebao najveći mogući doseg. Trebali smo precizno pronaći ljude kojima je ta tema stvarno važna.

Prava publika prije velikog dosega

Kod specifičnih B2B proizvoda široka publika nije nužno dobra publika. Prava vrijednost krije se u tome da poruku vide ljudi koji donose odluke, projektiraju sustave i sudjeluju u odabiru tehnologije.

Upravo zato kampanju nismo projektirali oko što većeg broja impresija, već oko preciznog targetiranja stručne publike i jasnog cilja – dovesti relevantne korisnike do prijave na ABB-ov događaj predstavljanja novog SACE Emax 3.

Drugim riječima, manje nas je zanimalo koliko će ljudi vidjeti oglas, a puno više tko će ga vidjeti.

B2B marketing kroz ciljane kanale

B2B publika ne nalazi se samo na jednom mjestu. Zato smo kampanju projektirali kao sustav u kojem su Google, Meta i LinkedIn oglašavanje imali jasno definiranu ulogu.

Google oglašavanje omogućilo nam je da uhvatimo postojeći interes, Meta oglašavanje proširilo je vidljivost među relevantnom publikom, dok smo kroz LinkedIn oglašavanje precizno došli do profesionalaca prema industriji, funkciji i poslovnom profilu.

Kod ovako specifične B2B kampanje upravo nam je kombinacija kanala omogućila da različite segmente stručne publike dosegnemo na različitim mjestima. Umjesto jednog širokog targetiranja, publiku smo gradili prema interesima, profesionalnim karakteristikama i namjeri korisnika.

Kanali su radili zajedno, ali parametri kampanje nisu bili uklesani u kamen. Pratili smo rezultate, testirali publike i oglase te kontinuirano optimizirali ulaganje tamo gdje je donosilo najveću vrijednost. Jer u B2B marketingu nekoliko pravih klikova vrijedi više od tisuću pogrešnih.

Projektirano za rezultat

Na kraju nas nisu zanimali samo klikovi i impresije. Najvažniji rezultat stigao je tamo gdje je trebao – kroz više od 100 prijava na specijalizirani ABB događaj.

Kampanja je pritom ostvarila više od 2,5 milijuna impresija i 12.664 klika, dok je LinkedIn ostvario gotovo 200.000 impresija među profesionalnom publikom.

Jer dobro projektirana B2B kampanja ne mora dosegnuti sve. Mora dosegnuti prave korisnike.