Namjestili smo sve kampanje

Stolice, lampe i dizajnerski namještaj već dio ponude klijenta. Na nama je bilo pobrinuti se da češće završe i u košarici korisnika. Performance marketing za Chair4U zato smo postavili kao dugoročnu priču u kojoj svaki klik, oglas i uloženi euro imaju isti cilj – više online prodaje.

Performance marketing: kako stolice pune košarice?

Prije nego što smo krenuli po više, prvo smo dobro posložili ono što već imamo.

Analizirali smo postojeće kampanje, podatke i ponašanje korisnika te iznova posložili Google i Meta oglašavanje. Google Partner status ovdje nije služio samo kao bedž – Search kampanjama hvatali smo konkretnu potražnju, Performance Maxom širili prostor za konverzije, a Meta oglasima proizvode vraćali pred korisnike koji su pokazali interes, ali još nisu stigli do kupnje.

Nismo pritom sjedili prekriženih ruku. Kampanje smo kontinuirano preslagivali prema sezoni, ponudi, akcijama i ponašanju kupaca. Poseban fokus bio je na Kave Home namještaju, popularnom brendu čije smo proizvode i promotivne akcije redovito gurali kroz kampanje.

Jer ono što prodaje stolice u siječnju ne mora nužno prodavati vrtni namještaj u svibnju.

Sve mora sjesti na svoje mjesto

Dobar performance marketing ne završava na oglasu. Ako korisnik klikne, a webshop ga ne dovede do kupnje, pola posla još uvijek nije napravljeno.

Zato smo paralelno s kampanjama pratili što se događa nakon klika. Analizirali smo ponašanje korisnika, testirali oglase i publike, optimizirali landing stranice i CRO te ulaganje usmjeravali prema proizvodima, kampanjama i kanalima koji su donosili najbolji povrat.

Jer nije dovoljno dobro namjestiti oglas. Sve što dolazi nakon njega također mora sjesti na svoje mjesto.

9,91 razloga za zadovoljstvo

I namještanje se isplatilo. Tijekom 20 mjeseci suradnje Chair4U je ostvarivao prosječan rast od 36,49 %, dok je oglašavanje ostvarilo odličan ROAS 9,91.

Drugim riječima, svaki euro uložen u oglašavanje generirao je gotovo deset eura prihoda.

99 problems, but ROAS ain’t one.